年终“节俭令”之下，企业和政府机构的年会“缩水”，甚至不办会，让南昌众多会议会展公司、策划公司很头疼。传统会务模式行不通了，面对整体订单减少七八成的现状，江西的会议会务公司谋求转型，主攻私企和外企客户，探索引入拓展训练、团队竞技等，把节约型会议办出创意。

最近，年会“缩水”是南昌不少企业和政府机构员工间的热门话题，“你们单位今年的年会有多节俭？”一位企业员工接受记者采访时甚至坦言，如今单位开会都是内部人员在搞，不再外包给江西地区的会务公司。

在各单位节俭办会的形势下，老路子走不通了，面对订单数量和规模的大幅下降，南昌会议策划公司们开始想法子开拓新市场。用正九会议策划公司老板的话说，“不转型，不接受现状，就得关门。”记者调查发现，江西上千家策划和会议公司，都走上了转型的道路：主攻私企和外企客户，也探索各种节约型会议的创意。

公务订单剧减 会议公司主攻私企外企

位于红谷滩新区的江西正九会议公司老板邓先生告诉记者，“年底生意这么差，放在过去是不敢相信的事情。”今年以来，会议订单的数量和规模都大大下降，尤其是政府机构的订单，基本上为零，整体业务降了七八成。

邓先生还透露，他们公司的大客户，基本是政府机构和国企，但去年各单位都在精简会议。“今年我们把主要精力放在私企和外企客户上。”邓先生说，过去这类客户的活动规模较小，盈利空间不大，但今年却成了南昌会议公司争抢的对象。“虽然我们有意识地转型，但竞争太激烈，日子并不好过。”

“大部分会议的模式都是相近的，这就导致江西有些策划公司一个方案简单改改，就可以多个客户使用。”江西正九策划文化传播公司张源直言，“这种路数如今行不通了。尤其是在眼下的年会市场，要针对不同的企业提出个性化的方案。年会不仅是晚会，还可以引入多种形式，拓展训练、团队竞技都可以参考。”

车队赋闲鲜花难卖 传统会议经济遇瓶颈

鲜花、地毯、音响、接送车队……众多与会议活动经济相关的生意，如今都不好做了。“开车十五年了，第一次遇到生意这么差。”魏师傅的中巴车，过去挂靠在南昌一家会议公司。他告诉记者，前两年春节前生意好，基本上一天都不休息。

“今年，一周出两次车就不错了。”魏师傅坦言，必须另找出路，眼下他正在和旅行社、租车公司联系，打算年后换个行业做。南昌顺外路上的花店老板林女士也说，虽然今年她已把生意从鲜花扩大到了绢花、彩绸和盆景，但由于市场萎缩，竞争者众多，不得不每天到南昌各大活动公司去“讨生意”。

会务行业格局生变 瞄准办好节约型会议

“过了年就找下家。”江西一家公共策划公司的策划经理小冉告诉记者，自己入行三年，去年的业绩最差。“不少老客户都说今年内部自己办了，不再请策划公司。”江西正九策划文化传播公司的企划总监张源说，未来一段时间必然有受不住压力而关门的会议公司，只有意识超前、业务扎实、资源整合能力强的公司才能生存下来。

中国市场学会研究员郑广宇也向记者坦言，“在江西会务这个大市场，越来越多的企划、科技、创意公司正在不断涌入。加之政策的导向，传统的南昌会议公司行业面临着一场‘优胜劣汰’的行业洗牌。”江西正九会议策划公司的员工刘成说，现在公司要求他们花心思研究如何把节约型会议办得有创意。“客户的需求变了，我们的观念和做法肯定也要变。”

南昌某策划公司负责人周沛说，“大客户群体的流失，短期内必然会对公司的经营造成一些影响。”这个时候最考验策划、公关类的公司，更要拿出高品质的服务，用专业水平和精细化服务打动客户。江西营销协会副秘书长张强说，“节俭办会，必须推出新颖、有创意、有针对性的方案。”节俭令下，南昌的会议公司必须重新定位市场、服务和价格。（朱久文）